Prospection Lemlist canonique
Rôle de cette page
Cette page est la base canonique de prospection sortante Tastiie pour Lemlist.
Elle doit servir de référence pour :
- le ciblage
- les segments à travailler
- la proposition de valeur
- les premiers messages
- le rôle de Luciana et Simon
- la structure minimale des campagnes
Décision de cadre
À ce stade, la reprise outbound Tastiie doit suivre ce cadre :
- outil d’exécution : Lemlist
- expéditrice de premier contact : Luciana
- relais commercial : Simon
- use case prioritaire : cantine digitale / déjeuner salarié
- CTA principal : dégustation gratuite avec le chef Mishael
- zone prioritaire : Paris + 92 + 93 + 94
- taille cible de départ : 20 à 200 salariés
Deuxième axe outbound à ouvrir
En parallèle du pilote direct entreprise, Tastiie doit lancer un deuxième axe Lemlist :
- cibles : plateformes de cantine digitale, foodtech B2B, opérateurs de déjeuner entreprise
- objectif : ouvrir des opportunités de sous-traitance de production
- angle : capacité locale, white-label, absorption des pics, sécurisation opérationnelle
- CTA recommandé : échange court de 15 min sur les besoins de capacité / production locale
- page de référence : Plateformes-Cantine-Entreprise-Sous-Traitance-Production
Règle d’or
Le pilote ne doit pas vendre “Tastiie au sens large”.
Il doit vendre une chose simple : une solution déjeuner d’entreprise simple à mettre en place, facile à faire adopter, qui permet de découvrir de nouvelles recettes, de créer un bon moment pour les équipes et que l’on peut tester concrètement via une dégustation gratuite.
Les 3 segments prioritaires
Segment 1 - Office managers / services généraux
Pourquoi eux d’abord
- besoin concret
- friction logistique bien comprise
- angle simple à exprimer
- bon point d’entrée pour un premier test outbound
Ce qu’ils cherchent
- gagner du temps
- éviter les complications de mise en place
- disposer d’une solution fiable et lisible
- faire plaisir aux équipes sans lourdeur opérationnelle
Proposition de valeur à tenir
Tastiie simplifie la mise en place du déjeuner d’entreprise avec une solution qualitative, flexible et facile à piloter.
Preuve / CTA
- aperçu rapide si le prospect est froid
- dégustation gratuite avec le chef Mishael si l’intérêt est réel
Segment 2 - RH / People / QVT
Pourquoi eux ensuite
- forte sensibilité à l’expérience collaborateur
- bon fit avec la logique déjeuner au bureau
- capacité à porter un sujet utile au quotidien
Ce qu’ils cherchent
- améliorer le quotidien des équipes
- proposer un avantage salarié crédible
- créer de la convivialité sans projet lourd
- soutenir l’attractivité employeur par des usages concrets
Proposition de valeur à tenir
Tastiie aide les RH à proposer un déjeuner d’entreprise simple, qualitatif et utile au quotidien, sans complexifier l’organisation.
Preuve / CTA
- aperçu synthétique si le sujet est naissant
- dégustation gratuite avec le chef Mishael si le sujet est activable à court terme
Segment 3 - Direction PME / petites ETI
Pourquoi en troisième
- bon niveau d’arbitrage
- utile pour débloquer un sujet ou valider rapidement
- message à tenir plus business et plus synthétique
Ce qu’ils cherchent
- une solution simple qui représente bien l’entreprise
- un bénéfice visible pour les équipes
- un dispositif léger à activer
- une cohérence entre qualité, image et exécution
Proposition de valeur à tenir
Tastiie permet d’activer une solution déjeuner moderne, simple et qualitative pour les équipes, sans recréer la lourdeur d’une cantine classique.
Preuve / CTA
- échange court et concret
- dégustation gratuite si le compte semble prêt à tester
Renforcement de discours à garder dans les messages
La campagne doit maintenant mieux faire ressortir :
- les nouvelles recettes
- la dégustation avec le chef Mishael
- le bon moment collectif
- la cohésion d’équipe
- la cantine digitale comme perk concrète
- le mieux-vivre au travail
Architecture de message commune
Quel que soit le segment, le message doit garder cet ordre :
- besoin simple et crédible
- solution lisible
- qualité perçue / simplicité / exécution
- CTA léger
- dimension sociale seulement en renfort, pas comme accroche principale
Règle sur la mission sociale
La formulation canonique reste : l’accompagnement vers la réinsertion professionnelle de personnes en situation de précarité.
Cette dimension doit :
- renforcer la préférence
- ne jamais remplacer la preuve de service
- rester reliée à la qualité et à l’exécution
Règle Luciana / Simon
Luciana
Luciana est la bonne porte d’entrée pour :
- le cold outbound
- l’amorce de relation
- les premiers emails Lemlist
- les premiers échanges autour de la dégustation
Simon
Simon intervient ensuite pour :
- reprendre les échanges prometteurs
- qualifier le besoin plus commercialement
- faire avancer vers rendez-vous, test ou closing
Premiers messages canoniques
1. Office manager / services généraux
Objet : solution déjeuner simple pour vos équipes
Bonjour {{firstName}},
Je me permets de vous écrire car nous accompagnons des entreprises à Paris et en petite couronne qui veulent proposer une solution déjeuner simple, qualitative et facile à piloter pour leurs équipes.
L’idée n’est pas de recréer une cantine lourde à gérer, mais de mettre en place quelque chose de plus souple, plus lisible et plus facile à faire adopter.
Si le sujet peut être utile chez vous, je peux vous partager un aperçu rapide — ou organiser une dégustation gratuite avec le chef Mishael pour vous faire juger le produit concrètement.
Bien à vous, Luciana
2. RH / People / QVT
Objet : une solution déjeuner simple pour vos collaborateurs
Bonjour {{firstName}},
Je me permets de vous contacter car nous accompagnons des entreprises qui cherchent à proposer une solution déjeuner simple, qualitative et facile à mettre en place pour leurs équipes.
L’objectif est d’améliorer concrètement le quotidien des collaborateurs, sans lancer une organisation lourde ni complexe.
Si le sujet est d’actualité chez vous, je peux vous envoyer un aperçu très synthétique — ou organiser une dégustation gratuite avec le chef Mishael pour vous permettre de découvrir l’expérience de façon très concrète.
Bien à vous, Luciana
3. Direction PME / petites ETI
Objet : une solution déjeuner plus simple pour vos équipes
Bonjour {{firstName}},
Je me permets de vous écrire car nous accompagnons des entreprises qui souhaitent proposer une solution déjeuner plus simple, plus qualitative et plus facile à activer pour leurs équipes.
Le sujet n’est pas de mettre en place une cantine lourde, mais d’activer un format plus souple, plus moderne et plus facile à adopter au quotidien.
Si cela vous semble pertinent, je peux vous partager une vue très rapide — ou organiser une dégustation gratuite avec le chef Mishael pour donner un premier aperçu concret.
Bien à vous, Luciana
Campagne pilote recommandée
Structure minimale d’une séquence Lemlist
Séquence recommandée
- email d’ouverture
- relance courte à J+3 / J+4
- relance plus concrète à J+7 / J+8
- dernier message léger
CTA à utiliser
- CTA 1 : aperçu rapide
- CTA 2 : dégustation gratuite
Ce qu’il faut éviter
- demander un rendez-vous lourd trop tôt
- mélanger plusieurs usages dans un même message
- trop parler de la mission sociale dans la première ligne
- écrire des messages longs ou trop “marketing”
- envoyer un email sans mécanisme de désabonnement clair
Standard de désabonnement à respecter
Pour Tastiie, tout email outbound doit intégrer un mécanisme de désabonnement clair.
Ordre de préférence :
- lien natif Lemlist intégré dans le template
- formule manuelle de secours si le natif n’est pas encore en place
En pratique :
- le désabonnement doit être vérifié sur chaque email d’une séquence
- l’absence de désabonnement est un blocage de conformité outbound
- une demande de retrait d’un prospect doit être traitée immédiatement
Page de référence : Standard désabonnement Lemlist Tastiie
Qualification minimale d’un compte avant entrée dans Lemlist
Un compte entre dans le pilote si :
- bureau identifié à Paris, 92, 93 ou 94
- taille vraisemblable compatible avec 20 à 200 salariés
- interlocuteur identifiable côté office / RH / direction
- contexte crédible pour un déjeuner d’équipe, une logique bureau ou une future cantine digitale
- potentiel de test ou de rendez-vous réel
Ce qu’il ne faut pas faire
- lancer plusieurs segments géographiques à la fois
- mélanger événementiel et cantine digitale dans le même pilote
- ouvrir trop de personas en même temps
- faire de Simon le cold sender principal par défaut
- passer en volume avant lecture propre des réponses