Interlocuteurs cibles vague 1 - plateformes production
Rôle de cette page
Cette page transforme la shortlist de comptes prioritaires du lane plateformes / sous-traitance de production en ciblage interlocuteurs activable pour la prospection.
Périmètre de cette première vague :
- Foodles
- Popchef
- Refectory
- Class’croute
Logique de ciblage
Pour ce lane, il ne faut pas viser d’abord le marketing ni le commercial généraliste.
Le meilleur point d’entrée est du côté de ceux qui portent réellement :
- la capacité de production
- l’exploitation
- la supply
- les achats
- la continuité opérationnelle
- l’expansion ou le réseau selon le modèle
Priorité transversale des fonctions
Vague 1 - à viser en priorité absolue
- opérations
- supply / supply chain
- production
- achats
Vague 2 - à viser ensuite
- direction générale
- expansion / développement
- partenariats stratégiques
- qualité / excellence opérationnelle
Vague 3 - plutôt en relai
- commercial
- grands comptes
- marketing / communication
- fonctions corporate non liées à l’exécution
Foodles
Fonctions à viser en priorité
- direction des opérations / exploitation
- production / supply / planning
- achats / sourcing alimentaire
- déploiement / process / back-office industriel
Intitulés de poste à rechercher
- Directeur des opérations
- Responsable exploitation
- Directeur de production
- Responsable planning et gestion de production
- Responsable laboratoire de production
- Chef d’équipe logistique
- Responsable maintenance
- Responsable de l’offre alimentaire
- Acheteur alimentaire
- Product Manager ERP / Back Office / Process
Angle recommandé
Tastiie peut agir comme partenaire capacitaire local et white-label pour sécuriser la continuité de production, absorber les pics de charge et accélérer les déploiements sans alourdir la structure industrielle.
Popchef
Fonctions à viser en priorité
- opérations / exploitation / déploiement
- supply chain / approvisionnement / achats
- production / planification capacitaire
- partenariats orientés exécution
Intitulés de poste à rechercher
- Responsable des opérations
- Head of Operations
- Responsable Supply Chain
- Head of Supply Chain
- Responsable approvisionnement
- Responsable achats
- Responsable production
- Responsable exploitation
- Chef de projet déploiement
- Responsable partenariats
Angle recommandé
Tastiie peut servir de partenaire de capacité flexible pour absorber les pics, sécuriser la continuité opérationnelle et déployer rapidement une offre sous-traitée ou white-label sans alourdir la structure interne.
Refectory
Fonctions à viser en priorité
- direction / management opérations terrain
- achats / approvisionnements / supply
- production / outil industriel / food lab
- direction transverse ops + supply + production
Intitulés de poste à rechercher
- Directeur général délégué achats, production & approvisionnements
- Directeur des achats et de la production
- Directeur des achats
- Responsable achats non-food
- Sales & Supply Manager
- Responsable de site
- Coordinateur de site logistique
- Business Unit Manager
- Chef de projet
- Directeur des opérations
Angle recommandé
Tastiie peut se positionner comme relais de production locale et capacitaire pour absorber les pics, sécuriser la continuité opérationnelle et compléter l’offre en white-label sans alourdir la structure interne.
Class’croute
Fonctions à viser en priorité
- réseau / franchise / multi-sites
- opérations / exploitation terrain
- achats / approvisionnement / logistique
- direction de site / direction de restaurant / gérance
Intitulés de poste à rechercher
- Directeur de réseau
- Responsable régional franchise
- Superviseur succursales
- Responsable régional
- Responsable multi-sites
- Directeur de site
- Directeur de restaurant
- Gérant / Franchisé
- Acheteur food
- Responsable achats et logistique
Angle recommandé
Tastiie peut servir de partenaire de production locale en marque blanche ou en sous-traitance pour absorber les pics, sécuriser la continuité opérationnelle et soulager le réseau sans alourdir la structure interne.
Ordre d’attaque recommandé
1. Foodles
Le compte le plus naturel pour une lecture capacité locale + cantine digitale + continuité opérationnelle.
2. Popchef
Très bon fit pour un angle frigo connecté + flexibilité + sous-traitance partielle.
3. Refectory
Approche plus structurée ops / supply / achats, avec un angle robustesse et couverture.
4. Class’croute
Angle plus réseau / multi-sites / production locale que pure cantine digitale.
Recommandation d’exécution
- sortir les leads par compte sur les fonctions ci-dessus
- construire une petite salve par entreprise
- garder une promesse très opérationnelle
- mesurer d’abord les redirections internes et les réponses qualifiées