Campagne Lemlist - Luciana - cantine digitale TPE 3 à 15 - Paris 93 94
Rôle de cette page
Cette page sert de fiche campagne dédiée pour un pilote cantine digitale orienté :
- TPE de 3 à 15 salariés
- Paris
- Seine-Saint-Denis (93)
- Val-de-Marne (94)
Elle permet de distinguer ce segment des campagnes déjà montées pour des structures plus larges.
Décision retenue
Un nouveau pilote séparé a été créé pour éviter de mélanger :
- la taille d’entreprise
- les messages
- les lectures de performance
- les critères de qualification
Nom de campagne
Tastiie - Luciana - Cantine digitale - TPE 3 15 - Paris 93 94 - Pilote 03
État opérationnel observé
- campagne créée
- séquence email montée en 4 touches
- Luciana rattachée comme expéditrice
- statut observé : draft
- vérification de readiness : ready
Lecture simple :
- la campagne est préparée proprement
- elle est prête à être lancée
- elle n’est pas à présenter comme lancée à ce stade
Objectif de campagne
Ouvrir des conversations avec de petites équipes pour tester si une solution déjeuner simple, qualitative et facile à activer peut générer :
- un intérêt réel
- un call de qualification court
- puis, si pertinent, une dégustation ou une suite commerciale adaptée
Expéditrice et reprise commerciale
Premier contact
- Luciana
Reprise ensuite
- Simon dès qu’un signal d’intérêt devient concret
Cible retenue
Taille
- 3 à 15 salariés
Zone
- Paris
- 93
- 94
Lecture ICP
Sur ce segment, l’entrée la plus naturelle n’est pas la même que sur des PME plus structurées.
Les interlocuteurs à viser en priorité sont plutôt :
- dirigeant
- cofondateur
- office manager si la fonction existe réellement
- responsable admin / opérations dans les petites structures
Use case vendu
- cantine digitale / déjeuner d’équipe
Promesse courte à tenir
Une solution déjeuner de qualité, simple à mettre en place pour une petite équipe, sans recréer une organisation lourde.
Point d’atterrissage réel
Le parcours visé reste :
- email Luciana
- réponse ou intérêt explicite
- lien vers un call de qualification 15 min
- si le compte est pertinent : dégustation ou suite adaptée
Séquence montée
Touch 1
Objet : Et si un chef cuisinait pour vous et votre équipe demain ?
Message :
- problème simple et concret du déjeuner dans une petite équipe
- promesse de simplicité
- découverte via dégustation
Touch 2
- relance courte à J+4
- angle : gagner du temps et simplifier l’organisation
- CTA : aperçu rapide ou créneau de 15 min
Touch 3
- relance à J+8
- angle : solution souple, de qualité, facile à activer
- CTA : créneau de 15 min
Touch 4
- dernier message léger à J+14
- fermeture simple
- CTA : créneau de 15 min ou aperçu synthétique
Points de vigilance
- ne pas réutiliser tel quel les personas office managers / RH des campagnes 20 à 200 salariés
- garder un message plus direct, plus simple et plus concret
- éviter de sur-vendre une logique de cantine trop “structurée” pour ce segment
- lire séparément les performances de ce pilote, car les cycles et les décideurs sont différents
Prochaine étape recommandée
- préparer la liste de comptes TPE à intégrer
- cibler en priorité les dirigeants / cofondateurs / profils admin-opérations
- lancer à faible volume
- lire les réponses avant toute montée en charge