Plan SDR cadence Lemlist - 2026-06-10
Rôle de cette page
Fixer le plan d’exécution SDR immédiat pour Tastiie sur Lemlist, avec :
- la cadence d’envoi retenue
- les seuils de montée
- les campagnes à prioriser
- les volumes observés
- les incohérences de statut à garder en tête
Décision opératoire du moment
Le sujet n’est plus la structure des campagnes.
Le sujet principal est désormais :
- augmenter progressivement la capacité d’envoi sans dégrader la délivrabilité
- densifier les campagnes avec plus de leads utiles
- faire tourner un seul lane principal clairement prioritaire
- garder le lane plateformes prêt, mais secondaire tant que le lane principal n’a pas gagné en volume et en signal
Capacité actuelle observée
Boîte active
- sender principal : Luciana
- adresse active : luciana@tastiie.fr
- limite d’envoi actuelle : 40 emails / jour
Warmup
- warmup : réactivé
- warmEmailMax : 20
- warmEmailRampup : 2
- dernier score de délivrabilité observé avant relance : 62 / 100
Lecture simple
- le domaine est propre
- la boîte n’est pas encore au niveau pour une accélération brutale
- la montée doit rester progressive
Cadence recommandée
Palier actuel
- conserver 40 emails / jour tant que le score de délivrabilité ne remonte pas proprement
- continuer à faire tourner le warmup en parallèle
Palier suivant
Passer à 50 emails / jour seulement si :
- le warmup reste actif
- le score de délivrabilité remonte de façon crédible
- les premiers signaux de campagne restent propres
- pas de dégradation visible sur les rebonds ou la réception
Palier d’après
Passer à 60 emails / jour seulement si :
- le palier 50 est absorbé sans alerte
- le volume de leads est suffisant pour éviter un pilotage artificiel
- le message continue de produire des réponses utiles
Ce qu’il ne faut pas faire
- ne pas sauter directement à 80 ou 100 / jour
- ne pas lancer plusieurs grosses vagues en parallèle avec une seule boîte
- ne pas ouvrir plusieurs promesses en même temps
Architecture SDR retenue
Lane 1 - principal
Cantine digitale / déjeuner salarié
Priorité de cibles :
- office managers / services généraux
- RH / People / QVT
- direction PME / petites ETI
Zone :
- Paris
- 92
- 93
- 94
Taille cible canonique :
- 20 à 200 salariés
Message à tenir :
- solution déjeuner simple à activer
- qualité perçue et nouvelles recettes
- bon moment collectif
- cohésion d’équipe
- perk concrète
- CTA léger d’abord, dégustation ensuite si le signal est réel
Lane 2 - secondaire
Plateformes / sous-traitance de production
Cibles :
- plateformes de cantine digitale
- foodtech B2B
- opérateurs de déjeuner entreprise
Angle :
- capacité locale
- white-label
- absorption des pics
- sécurisation opérationnelle
Ce lane reste utile, mais doit rester secondaire tant que le lane principal n’a pas gagné en densité et en rythme.
État réel observé des campagnes
Pilote 02 - campagne active principale
- campagne : Tastiie - Luciana - Cantine digitale - Dégustation - Paris 92 93 94 - Pilote 02
- statut observé : running
- leads observés : 10
- sender : Luciana
- lecture : campagne active, encore petit volume
Pilote 03 - campagne TPE / petite équipe
- campagne : Tastiie - Luciana - Cantine digitale - TPE 3 15 - Paris 93 94 - Pilote 03
- statut de détail remonté : draft
- readiness : ready
- leads observés : 12
- sender : Luciana
Point important
Une tentative de démarrage a renvoyé un comportement incohérent :
- la campagne apparaît comme draft dans une vue
- mais le démarrage répond comme si elle était déjà en cours
Conclusion opératoire :
- ne pas la présenter comme non lancée avec certitude
- ne pas la présenter comme lancée avec certitude non plus
- traiter cela comme une incohérence de statut à surveiller
Plateformes / sous-traitance
- campagne : Tastiie - Luciana - Plateformes cantine - Sous-traitance production - Pilote 01
- statut de détail remonté : draft
- readiness : ready
- leads observés : 5
- sender : Luciana
- lecture : campagne propre mais encore trop légère pour devenir la priorité de cadence
Plan d’application immédiat
Ce qui est déjà appliqué
- warmup relancé
- cadence de chauffe renforcée
- suivi continu mis en place sur warmup, capacité et campagnes
Ce qui doit guider l’exécution des prochains jours
- laisser vivre Pilote 02
- surveiller l’état réel de Pilote 03 jusqu’à lever l’incohérence de statut
- continuer à alimenter Pilote 03 en leads cohérents
- garder Plateformes en lane secondaire, à densifier sans lui donner la priorité de lancement
- ne monter la capacité d’envoi qu’après amélioration du score et du signal
Doctrine de pilotage SDR
Ce qu’on optimise
- le reply rate
- la qualité des réponses
- le nombre de signaux commerciaux réellement exploitables
- la capacité à obtenir un échange ou une dégustation qualifiée
Ce qu’on ne doit pas sur-optimiser
- les ouvertures seules
- le volume pour le volume
- les campagnes trop nombreuses avec une seule boîte
Règle Luciana / Simon
Luciana
- ouvre la relation
- porte les premiers emails
- gère la première traction
Simon
- reprend les comptes intéressés
- pousse la qualification commerciale
- fait avancer vers l’échange, le rendez-vous ou la dégustation
Conclusion simple
Le bon plan n’est pas de forcer plus de mails immédiatement.
Le bon plan est :
- plus de leads utiles
- plus de cadence, mais progressivement
- une seule boîte chauffée proprement
- un lane principal clair
- une lecture disciplinée du signal avant toute montée plus forte