Sales Book
Rôle de cette page
Servir de point d’entrée commercial synthétique entre positionnement, pitch, offres, objections, preuves et séquences d’activation.
Ce que cette page doit agréger
- pitch court ;
- pitch long ;
- offres d’entrée ;
- cas d’usage ;
- objections / réponses ;
- preuves ;
- séquences de prise de contact.
Rattachements clés
- Argumentaire commercial 1 page
- Messages commerciaux par cible
- Objections
- Objection Log
- Prospection Lemlist canonique
- ICP
- Offres
Par où commencer
- besoin d’un cadrage rapide du discours : Argumentaire commercial 1 page
- besoin d’adapter le message selon la cible : Messages commerciaux par cible
- besoin de défendre la proposition de valeur : pilotage
- besoin de préparer une prise de contact : Prospection Lemlist canonique
- besoin de traiter les objections : Objections et Objection Log
- besoin de repartir du socle marché : ICP et Offres
Règle de lecture
Commencer par cette page, puis basculer immédiatement vers la note d’exécution adaptée au besoin. Le Sales Book sert à orienter vite, pas à concentrer toute la matière commerciale.
Points qui doivent rester alignés
- la mission sociale doit toujours être formulée comme un accompagnement vers la réinsertion professionnelle de personnes en situation de précarité ;
- cette mission doit rester reliée à la qualité de service, à la fiabilité et à l’exécution ;
- les preuves, objections et messages doivent rester cohérents entre eux.
Pages à tenir à jour en priorité
Règle
Le Sales Book n’a pas vocation à dupliquer toute la section commerciale. Il doit orienter rapidement vers les pages qui permettent d’agir.