Tableau de collecte des entretiens — étude de marché
Rôle de cette page
Centraliser les réponses récoltées lors des échanges LinkedIn ou entretiens courts afin de comparer les besoins, les interlocuteurs, les freins et les opportunités.
Tableau principal
| Nom | Entreprise | Fonction | Cible | Gestion actuelle du déjeuner | Problème principal | Fréquence du besoin | Interlocuteurs impliqués | Critères les plus importants | Freins au changement | Cas d’usage principal | Intérêt perçu pour une nouvelle solution | Citation / verbatim utile |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| RH / Office / Direction / Finance / RSE |
Tableau de lecture rapide
| Nom | Cible | Douleur niveau 1-5 | Intérêt niveau 1-5 | Complexité décision 1-5 | Budget sensible ? | Besoin récurrent ? | Potentiel cantine digitale ? | Potentiel événementiel ? | Priorité perçue |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Oui / Non | Oui / Non | Faible / Moyen / Fort | Faible / Moyen / Fort | Faible / Moyen / Fort |
Guide de remplissage
Gestion actuelle du déjeuner
Exemples :
- tickets restaurant
- chacun se débrouille
- commandes ponctuelles
- traiteur
- cantine interne
- aucune solution structurée
Problème principal
Exemples :
- logistique compliquée
- budget
- faible adoption
- qualité inégale
- manque de temps
- sujet peu prioritaire
Fréquence du besoin
Exemples :
- quotidien
- hebdomadaire
- ponctuel
- uniquement événementiel
Interlocuteurs impliqués
Exemples :
- RH
- office management
- direction
- finance
- achats
- RSE
Critères les plus importants
Exemples :
- simplicité
- qualité
- budget
- image employeur
- impact social
- flexibilité
- fiabilité
Freins au changement
Exemples :
- temps
- budget
- inertie interne
- validation complexe
- faible urgence perçue
Cas d’usage principal
Exemples :
- déjeuner quotidien
- repas d’équipe
- événement interne
- avantage collaborateur
- alternative à la cantine
Citation / verbatim utile
Toujours relever si possible une phrase exacte de l’interlocuteur. C’est souvent la matière la plus précieuse pour le positionnement et la copy.
Fiche contact — version ultra simple
- Nom :
- Entreprise :
- Fonction :
- Cible :
- Sujet actuel :
- Douleur principale :
- Qui décide :
- Ce qui compte le plus :
- Frein principal :
- Cas d’usage :
- Signal d’intérêt :
- Verbatim utile :
Mode d’analyse recommandé
Après 10 à 15 réponses, analyser :
- les interlocuteurs qui reviennent le plus
- les douleurs les plus fréquentes
- les freins dominants
- les cas d’usage les plus fréquents
- les mots exacts utilisés par les prospects
- les segments les plus réceptifs
Sorties attendues après collecte
Ce travail devra permettre de produire ensuite :
- une synthèse des besoins clients potentiels
- une cartographie des interlocuteurs principaux
- une liste des problèmes récurrents
- des messages commerciaux plus justes
- une homepage plus alignée avec le terrain