Shortlist cibles LinkedIn — étude de marché

Rôle de cette page

Préparer une première base de ciblage LinkedIn pour lancer les entretiens de découverte client Tastiie.

Point de méthode

Cette liste est volontairement préparée au format entreprise + fonction cible.

Objectif :

• rester utile immédiatement
• éviter de figer des noms individuels non vérifiés
• permettre une recherche propre sur LinkedIn par intitulé de poste

Priorité de ciblage

L’objectif n’est pas d’envoyer 20 messages identiques.

La logique recommandée est :

1. commencer par RH / Office / Direction
2. privilégier les entreprises avec équipes sur site ou hybrides
3. viser les sociétés où expérience collaborateur, organisation et image employeur comptent réellement

20 cibles LinkedIn à rechercher

RH / QVT

1. Doctolib — HR / People / Workplace / Experience collaborateur
2. Alan — People / HR / Employee Experience
3. PayFit — People / HR / Workplace Experience
4. Qonto — People / Office / Employee Experience
5. Back Market — HR / People Operations / Workplace

Office management / services généraux

6. Welcome to the Jungle — Office Manager / Workplace Manager
7. Pennylane — Office Manager / Workplace / Operations
8. Swile — Office Manager / Workplace Experience
9. Ledger — Office Manager / General Services / Workplace
10. Contentsquare — Workplace / Office / Employee Experience

Direction / fondateur / DG

11. Malt — COO / Operations / Direction générale
12. Shapr — Founder / COO / General Manager
13. Comet — Founder / COO / Head of People & Workplace
14. Spendesk — COO / Workplace / People leadership
15. Partoo — Direction / COO / People leadership

Achats / finance / pilotage

16. Theodo — Finance / Procurement / Office operations
17. Lucca — Finance / Operations / Services généraux
18. OpenClassrooms — Finance / Workplace / employee operations

RSE / impact / mission

19. makesense — Operations / HR / impact / workplace
20. Ticket for Change — HR / Operations / impact / direction

Comment chercher sur LinkedIn

Utiliser des requêtes du type :

• [Nom entreprise] + HR manager
• [Nom entreprise] + People Ops
• [Nom entreprise] + Office Manager
• [Nom entreprise] + Workplace Manager
• [Nom entreprise] + COO
• [Nom entreprise] + Employee Experience

Ordre recommandé de contact

Vague 1

• RH / QVT
• Office manager / services généraux
• COO / operations

Vague 2

• direction
• finance / achats
• RSE / impact

Ce qu’on cherche à valider avec cette shortlist

• qui porte réellement le sujet du déjeuner
• quel interlocuteur a le plus de douleur concrète
• quel interlocuteur a le plus de poids décisionnel
• quel angle de message déclenche le plus facilement une réponse
• si la douleur est plutôt quotidienne, logistique, RH, budgétaire ou liée à l’image employeur

Hypothèse de lecture

Les meilleurs retours devraient venir de :

• office managers
• RH / People
• profils operations / workplace

Ces profils sont souvent les plus proches des irritants réels, même s’ils ne sont pas toujours les seuls décideurs.

Suite recommandée

À partir de cette base, produire ensuite :

1. une liste nominative validée
2. une première vague de 10 messages personnalisés
3. un suivi des réponses dans Tableau de collecte des entretiens — étude de marché

Liens utiles

• Questionnaire étude de marché — entretiens LinkedIn
• Tableau de collecte des entretiens — étude de marché
• Comptes cibles
• ICP B2B et B2C

Point de vigilance

Cette shortlist sert de base de recherche LinkedIn. Une validation manuelle des profils exacts reste nécessaire avant envoi.