Cas clients et preuves

Rôle

Rassembler la matière qui peut servir de preuve commerciale, de réassurance ou de contenu.

Types de preuves utiles

• retour client
• récurrence observée
• format qui fonctionne
• gain de temps ou simplicité perçue
• qualité produit reconnue
• articulation crédible entre impact social et exécution

Règle

Une preuve utile doit pouvoir être recyclée ensuite vers :

• sales
• contenu
• pitch
• objection log