Script de rendez-vous cantine digitale ultra-terrain
Rôle de cette page
Cette page sert de script court et directement utilisable pour les rendez-vous commerciaux centrés sur la cantine digitale / déjeuner salarié.
Ouverture simple
“Merci pour votre temps. L’idée aujourd’hui est surtout de comprendre votre besoin sur le déjeuner des collaborateurs, voir ce qui compte le plus pour vous, et identifier si on peut proposer un format simple, utile et réaliste.”
Les 5 questions à poser en premier
- “Aujourd’hui, comment vos équipes gèrent-elles le déjeuner ?”
- “Le sujet est-il quotidien, ponctuel ou lié à certains jours / rythmes ?”
- “Qu’est-ce qui compte le plus pour vous : simplicité, qualité, flexibilité, budget, image employeur ?”
- “Qu’est-ce qui crée aujourd’hui le plus de friction ou de limite ?”
- “Qui est impliqué dans le choix ou la validation du dispositif ?”
Reformulation utile
“Si je reformule simplement, votre sujet est surtout de proposer une solution déjeuner plus [simple / flexible / qualitative / visible] sans recréer un dispositif trop lourd.”
Pitch ultra-terrain
“Tastiie accompagne les entreprises qui veulent proposer une solution déjeuner plus simple et plus flexible à leurs collaborateurs, avec une offre faite maison, utile au quotidien et pensée pour rester fluide à déployer.”
Quand ajouter la dimension sociale
“Ce qui nous différencie aussi, c’est que notre modèle s’appuie sur l’accompagnement vers la réinsertion professionnelle de personnes en situation de précarité, toujours avec la même exigence de qualité de service.”
Questions de validation
- “Est-ce que cela correspond à ce que vous cherchez ?”
- “Qu’est-ce qui vous parle le plus dans cette approche ?”
- “Y a-t-il encore un point de réserve à ce stade ?”
- “Si on avançait, quelle serait la suite la plus simple pour démarrer ?”
Si une objection arrive
”On ne veut pas un projet lourd”
“C’est justement le bon angle. L’idée est de proposer un dispositif plus léger et plus souple qu’une cantine classique."
"On n’est pas sûrs que les équipes l’utiliseront”
“Le plus simple est de partir d’un usage concret et visible, plutôt que d’imaginer un dispositif trop large dès le départ."
"Le budget doit rester cohérent”
“Bien sûr. L’objectif est de cadrer un format proportionné au besoin réel et à la valeur apportée aux équipes.”
Sortie recommandée
“Je vous propose qu’on reste simples : je vous envoie un récapitulatif court avec les formats les plus pertinents dans votre cas, et on voit ensuite si cela mérite un deuxième échange.”