Pack de closing cantine digitale
Rôle de cette page
Cette page sert de pack de closing dédié à la cantine digitale.
Formulation d’ouverture
“L’idée aujourd’hui est surtout de valider qu’on est bien alignés sur votre besoin, de confirmer le format le plus pertinent et de voir quelle serait la suite la plus simple pour avancer.”
Question clé de projection
“Si on avançait ensemble, quel serait pour vous le format le plus simple et le plus utile pour démarrer ?”
Réassurance principale
“Notre rôle est de vous proposer une solution déjeuner lisible, utile pour les équipes et réaliste à mettre en place.”
Objection — “On veut quelque chose de simple”
“C’est justement le bon angle. Notre rôle est de rendre le sujet plus fluide et plus léger, pas de recréer une organisation lourde.”
Objection — “On a déjà une solution”
“L’idée n’est pas forcément de tout remplacer, mais de voir si Tastiie peut être une alternative ou un complément plus souple sur certains usages.”
Objection — “Ce n’est pas prioritaire maintenant”
“Je comprends. Dans ce cas, le plus utile est peut-être de garder un format clair et léger sous la main pour pouvoir réactiver le sujet facilement au bon moment.”
Objection — “L’impact social est intéressant, mais ce n’est pas le sujet principal”
“C’est normal. Sur la cantine digitale, le sujet principal reste l’utilité pour les équipes, la simplicité d’usage et la qualité de service. La mission sociale vient renforcer la cohérence du choix.”
Formule pour obtenir une prochaine étape claire
“Je vous propose qu’on ne laisse pas le sujet ouvert : soit je vous envoie une synthèse ciblée, soit on fixe directement un point de retour avec les bonnes personnes.”